沈广龙:蟹农变蟹商 电商托起致富梦

11个月前 (11-27 15:01)阅读157
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南京夜网讯(记者 沈越 通讯员 陈春花)高淳区位于南京市南端,被誉为“江南圣地”,素有“日出斗金、日落斗银”的江南鱼米之乡的美。大闸蟹作为高淳区的支柱产业,带动了高淳一带的经济发展。为推动螃蟹产业的发展,从养殖到消费终端,当地政府与相关企业都做了不少工作。

随着互联网时代的进一步发展,高淳的大闸蟹也开始了电商之路。2016年,一家名为“沈家蟹”的品牌在电商平台声名鹊起,为广大消费者所熟悉。一个普通的养殖户,如何在短短的一年之内,就能够在电商平台占有自己的一席之地?这就不得不令人瞩目了。他就是今天的主人公,“沈家蟹”的创始人——沈广龙。

大闸蟹“爬上网”,蟹农变身新蟹商

销售渠道的顺利变更,从来就不是一件易事。一个从事螃蟹养殖和销售的普通养殖户,为什么会想到要做电商?谈起这一点,不得不提到沈广龙,他在水产业打拼多年,在螃蟹养殖与销售上,他有自己的一套理念,“这几年我都在从事大闸蟹的养殖,也做一些线下的销售,多年的经验下来,愈发认识到养得好不如卖得好,而要卖得好,品质是第一位,高品质的螃蟹才能打造好品质的螃蟹品牌。”

在沈广龙看来,高品质的螃蟹要卖出好价钱,一方面需要的是品牌,另一方面则需要平台。线上互联网渠道的开发给他提供了便利。在2015年5月,沈广龙的“沈家蟹”开始试水电商的交易平台。“一个好东西,要大家都认识它,认可它,这需要品牌效应。而如何打造出品牌,需要的是平台。天猫、京东这些大平台我们也都有涉及,通过新型的电商渠道来销售,在新的渠道里坚持自己的观点,走品牌路线,走品质路线,来树立我们大闸蟹的品牌形象。”沈广龙有自己的“沈家蟹”品牌旗舰店,还以比市场价稍高的价格收购蟹农的螃蟹,在各大电商平台销售,向100多家店铺供货。

一年多的时间,沈广龙在电商的路上已经开始迈腿,对于未来,他充满信心。“今年对于线下销售我们不做目标设定。至于线上,我们已经走过最艰难的前期推广,现在跟很多团队都有合作,如果没有意外情况,今年线上的销售额做到上千万不成问题。”他说道。

电商孵化园托起电商致富梦

近年来,阳江镇电商孵化园积极响应“互联网”发展潮流,利用互联网+农业的发展模式,通过加大政策扶持、整合农商资源、创新工作等方式,应用物联网技术支撑高科技螃蟹养殖,积极扶持农户开设网络销售通道,创建自有品牌,积极推动阳江电商快速发展。

电商孵化园不断引进物联网应用技术,结合大闸蟹养殖,发展新型业态,加强公共平台建设,健全服务支撑体系,完善保障机制,优化发展环境,基本形成应用广泛、要素集聚、支撑有力、服务优良、特色鲜明的互联网、物联网体系,培育一批新型农业主体,打造一批特色农业品牌,努力把互联网+螃蟹培育成新亮点。

一人富不是富。沈广龙还将不会“触网”的蟹农“拉”进电商孵化园,抱团发展,为蟹农提供水产养殖、水质处理等技术指导及电商培训。

在当地政府的支持下,像沈广龙这样的一大批清水“新蟹商”从“触网”到“触电”,不停加快书写“大闸蟹”大文章,推动电商销售,塑造高淳大闸蟹良好的口碑。在“新蟹商”的带动下,阳江镇襟湖村更多人走上了小康之路。目前,襟湖村几乎家家都是“大闸蟹电商”。此外,一些待业村民也找到了在家致富的新路子。现在,村民的幸福指数就像芝麻开花——节节高。

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