“柜台”变“舞台” 南京电商“直播带货”助力消费转型升级

11个月前 (11-23 17:41)阅读167
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南京夜网讯 (记者 单俊哲 王雪纯) 近日,为应对新冠肺炎疫情冲击、稳定经济运行、实现年度目标,南京量身定制了一份方案——大力实施新基建、新消费、新产业、新都市“四新”行动。其中,“新消费”行动计划旨在助力升级传统消费,壮大新型消费,积极推进南京国际消费中心城市建设。计划指出,网络零售业,以及直播、社群、数字商业等新型消费都是明确的转型升级的方向。

夜色南京城

疫情的发生对商贸流通行业造成了明显的冲击,却让“直播带货”迎来高光时刻——消费者在线下购物受到影响,纷纷选择走进直播间,通过观看直播来选择自己喜欢的商品。

主播带货引领时尚 多平台直播促进消费转型

伴随着南京“新消费”行动计划的实施,“直播带货”“电商平台”“数字经济”整体规模实现不断攀升,成为了推动南京消费的“新引擎”。 在南京,有这样一家企业,通过多平台网红直播,实现销售同比大幅提升。成立于2012年的南京行狐集团有限公司是南京地区最早创立的电子商务女装品牌之一,其旗下服装品牌“妖精的口袋”拥有近30家实体门店。南京行狐集团有限公司总经理助理李赛亚向记者介绍到,2017年起,“妖精的口袋”开启了网络直播购物渠道,开播当年销售额同比增长近60%。截至今年4月,累计品牌粉丝数已经达到了1500万人,通过直播产生的销售额占比整个品牌20%。

“今年疫情期间的‘天猫38女王节’,我们日均直播差不多是16小时,从早上10点到凌晨2点不间断,10个主播轮流直播,活动期间的直播日观看量达到了20—30万人,每个客服日均接待1300人左右。今年一季度线上销售额同比增长了近10%。”李赛亚介绍道。后期,为持续响应南京“新消费”行动计划的号召,“妖精的口袋”在保持实体店销量的同时,会将直播销售的比重增加至25%—30%。

10分钟引流40万人 网红效应带提升消费能级

同样,在眼镜行业,“直播带货”也成为了企业提升销量的“秘技”。提到隐形眼镜电商,那就不得不提到南京最早一批创立的隐形眼镜电商平台“视客眼镜网”(以下简称视客)。

成立于2008年的视客,是一家专业从事隐形眼镜产品销售的网购平台。视客眼镜总经理刘海勇介绍道:“我们是2018年开始直播销售的,2019年全年同比2018年全店销售增长约73%,截止今年4月累计店铺粉丝75.3万人。今年疫情期间我们邀请了网红进行直播推广销售,仅仅10分钟的产品介绍,单品访客超40万人,单品成交总额350万元,这是我们带货量最好的一场直播。”

据了解,作为已走在南京电商前列的眼镜品牌,视客下一步还会根据南京突出的直播新型消费明确目标,利用自身的规模优势、口碑,加大在直播销售方面的投入。

作为一种新兴网购方式,“直播+电商”丰富了商品线上销售方式,强烈的参与感与体验感,使消费者有了更好的消费体验。未来,南京在“新消费”行动计划中也将与电商平台共同为直播经济培养良好生态,以“直播带货”为突破口带动更多消费。南京市商务局电子商务和信息化处处长徐雪峰告诉南京夜网记者,南京在推进中小微企业入驻电商平台、征集南京电商直播、MCN服务机构入库、帮助传统商业数字化转型、推动平台企业间合作等四个方面,将进一步加强与大型电商平台的对接合作,推进商场、专业批发市场数字化转型,打造特色产业领域的垂直电商平台,构建南京特色智慧供应链平台体系。

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